Veletržní sektor
Veletrh textilií: vystavujte na Fast Textile
Do odvětví textilií přijíždějí nákupčí se schváleným rozpočtem a seznamem položek, které je třeba před sezónou zajistit. Šicí dílna během jediného odpoledne porovná strukturu, gramáž a cenu u několika dodavatelů a poptávku zadá tomu, kdo okamžitě odpověděl na dotaz ohledně minimálního odběru a termínu dodání.
Pro tkalcovny, dovozce a velkoobchody je to nejkratší cesta k zákazníkovi, který neodpovídá na neosobní e-maily. Tři dny u stánku přinesou tolik rozhovorů s rozhodujícími osobami, kolik jich obchodník obvykle nasbírá za celé čtvrtletí.
Látky
Stánek s látkami, který shromažďuje poptávky
Zákazník si musí na materiál sáhnout a během několika vteřin zjistit cenu, minimální objednávku a dostupnost. Vzorky mějte po ruce, každou položku opatřete kartičkou s popisem složení a gramáže a zboží ze skladu jasně oddělte od zboží vyráběného na zakázku.
Připravte si dva ceníky: jeden pro nákup skladového zboží v menších množstvích a druhý pro sériovou výrobu s minimálním odběrem. Jde o dva odlišné typy jednání a jejich míchání u stánku stojí prodejce čas a odradí zákazníka, který přišel s konkrétním dotazem.
Profil kupujícího
Kdo nakupuje látky na Fast Textile
U stánků s látkami hovoříte s lidmi, kteří skutečně podepisují objednávky:
- šicí dílny a výrobní závody, které kompletují suroviny pro konkrétní zakázky,
- oděvní značky s vlastní výrobou, které hledají náhradu nebo druhý zdroj dodávek,
- velkoobchody s látkami, které rozšiřují svou skladovou nabídku,
- konstruktéři a návrháři, pro které je důležitý úchop a padnutí materiálu,
- výrobci pracovního a reklamního oblečení s funkčními požadavky.
Většina z nich navštěvuje veletrhy s nákupním seznamem pro příští sezónu. Pokud dokážete odpovědět na otázku ohledně minimálního odběru, ceny a termínu dodání, aniž byste se museli vracet do kanceláře, odejdete z veletrhu s poptávkou, nikoli s vizitkou.
Výstavní hala
Takto vypadá hala, ve které bude umístěn váš stánek
První den veletrhu
Prodáváte látky? Rezervujte si stánek v tomto sektoru
Plocha v daném sektoru se přiděluje podle pořadí přihlášek, přičemž čím dříve se přihlásíte, tím nižší je cena za metr. Cenovou nabídku zašleme do jednoho pracovního dne.
Prakticky
Látky: dotazy vystavovatelů
Vyplatí se účast na veletrhu textilií už při uzavření jedné smlouvy?
Vystavovatelé z tohoto odvětví nejčastěji počítají s návratností investic na základě jediného výrobního zákazníka, protože sériové zakázky se opakují každou sezónu. Proto se vyplatí měřit efekt veletrhu počtem poptávek a hodnotou první zakázky, nikoli počtem nasbíraných vizitek.Kolik vzorků si mám přivézt na stánek?
Tolik, aby je bylo možné vydat při každém vážném dotazu. Vzorek s označením položky a kontaktními údaji zůstane po veletrhu na stole kupujícího a vrátí se jako objednávka. Připravte také digitální verzi technického listu k odeslání ještě tentýž den.Jak nastavit minimální objednávky, aby obchodník neztrácel čas?
U každé položky v katalogu uveďte minimální množství, dostupnost ze skladu a přibližný termín výroby na zakázku. Kupující sám vyřadí položky, které jsou mimo jeho dosah, a váš obchodní zástupce bude jednat pouze s těmi, kteří mohou nakoupit.
Udělejte další krok
Nahlásit stánek nebo si prohlédnout ostatní sektory veletrhu.
Rozsah veletrhu
Osm sektorů veletrhu Fast Textile. Podívejte se, co vystavují firmy v ostatních sekcích veletrhu.
Pro vystavovatele
Zašlete nám poptávku s uvedením rozlohy a profilu vaší společnosti. Ozveme se vám s cenovou nabídkou a dostupnými místy v hale.