Le secteur des salons professionnels
Salon du textile : exposez vos produits au Fast Textile
Les acheteurs se rendent dans le secteur des tissus avec un budget approuvé et une liste d'articles à commander avant la saison. L'atelier de couture compare le toucher, le grammage et le prix chez une quinzaine de fournisseurs en l'espace d'un après-midi, puis adresse sa demande à celui qui a immédiatement répondu à ses questions concernant la quantité minimale et le délai de livraison.
Pour les tisserands, les importateurs et les grossistes, c’est le chemin le plus court vers un client qui ne répond pas aux e-mails non sollicités. Trois jours passés sur le stand permettent d’avoir autant d’entretiens avec les décideurs qu’un commercial n’en a généralement en un trimestre.
Tissus
Un stand de tissus qui suscite l'intérêt
L'acheteur doit pouvoir toucher le tissu et connaître en quelques secondes le prix, la quantité minimale et la disponibilité. Gardez les échantillons à portée de main, accompagnez chaque article d'une fiche indiquant la composition et le grammage, et séparez clairement les produits en stock de ceux fabriqués sur commande.
Préparez deux grilles de prix : l’une pour les achats en stock en petites quantités et l’autre pour la production en série avec un minimum de commande. Il s’agit de deux types de discussions distincts, et les mélanger sur le stand fait perdre du temps au commercial et décourage le client venu avec une question précise.
Profil de l'acheteur
Qui achète des tissus sur Fast Textile ?
Près des stands de tissus, vous discutez avec les personnes qui signent réellement les commandes :
- des ateliers de couture et des usines de production qui se procurent des matières premières pour des commandes spécifiques,
- des marques de prêt-à-porter disposant de leur propre production à la recherche d’un substitut ou d’une deuxième source d’approvisionnement,
- des grossistes en tissus qui élargissent leur gamme de produits en stock,
- des modélistes et des créateurs, pour qui le tombé et la drapage du tissu sont essentiels,
- des fabricants de vêtements de travail et de vêtements publicitaires ayant des exigences fonctionnelles.
La plupart d’entre eux se rendent au salon avec une liste d’achats pour la saison suivante. Si vous êtes capable de répondre aux questions concernant la quantité minimale, le prix et le délai sans avoir à retourner au bureau, vous repartirez du salon avec une demande de devis, et non avec une simple carte de visite.
Halle des expositions
Voici à quoi ressemble le hall où sera installé votre stand
Premier jour du salon
Vous vendez des tissus ? Réservez un stand dans le secteur
Les surfaces disponibles dans ce secteur sont attribuées par ordre d'inscription, et une inscription précoce donne droit à un tarif au mètre plus avantageux. Nous vous envoyons notre devis dans un délai d'un jour ouvré.
Concrètement
Tissus : questions des exposants
La participation à un salon du tissu est-elle rentable dès le premier contrat ?
Les exposants de ce secteur tablent le plus souvent sur la rentabilité par client industriel, car les commandes en série se renouvellent chaque saison. C'est pourquoi il est préférable de mesurer l'impact du salon à l'aune du nombre de demandes de devis et de la valeur de la première commande, plutôt qu'au nombre de cartes de visite collectées.Combien d'échantillons faut-il apporter au stand ?
Juste assez pour les remettre à chaque demande sérieuse. L'échantillon, sur lequel figurent la référence et les coordonnées, reste sur le bureau de l'acheteur après le salon et revient sous forme de commande. Préparez également une version numérique de la fiche technique à envoyer le jour même.Comment définir les quantités minimales de commande pour ne pas faire perdre de temps au commercial ?
Pour chaque article du catalogue, indiquez le prix minimum, la disponibilité en stock et le délai de fabrication approximatif sur commande. L'acheteur éliminera lui-même les articles hors de sa portée, et votre commercial ne s'entretiendra qu'avec ceux qui sont en mesure d'acheter.
Passez à l'étape suivante
Signalez un stand ou consultez les autres secteurs du salon.
Portée du salon
Les huit secteurs de Fast Textile. Découvrez ce que présentent les entreprises dans les autres volets du salon.
Pour les exposants
Envoyez-nous votre demande en précisant la superficie et le profil de votre entreprise. Nous vous répondrons avec un devis et les emplacements disponibles dans le hall.