Sektor targów
Targi tkanin: wystaw się na Fast Textile
Do sektora tkanin przyjeżdżają kupcy z zatwierdzonym budżetem i listą pozycji do domknięcia przed sezonem. Szwalnia porównuje chwyt, gramaturę i cenę u kilkunastu dostawców w ciągu jednego popołudnia, a zapytanie zostawia u tego, kto od razu odpowiedział na pytanie o minimum i termin dostawy.
Dla tkalni, importera i hurtowni to najkrótsza droga do klienta, który nie odpowiada na zimne maile. Trzy dni przy stoisku dają tyle rozmów z decydentami, ile zwykle zbiera się przez kwartał pracy handlowca.
Tkaniny
Stoisko z tkaninami, które zbiera zapytania
Kupujący musi dotknąć materiału i w kilka sekund znaleźć cenę, minimum oraz dostępność. Próbniki trzymaj w zasięgu ręki, każdą pozycję opisz kartą ze składem i gramaturą, a towar magazynowy wyraźnie oddziel od produkowanego na zamówienie.
Przygotuj dwa cenniki: dla zakupu magazynowego w mniejszych ilościach i dla produkcji seryjnej z minimum. To dwie różne rozmowy, a mieszanie ich przy stoisku kosztuje czas handlowca i gubi klienta, który przyszedł z konkretnym pytaniem.
Profil kupującego
Kto kupuje tkaniny na Fast Textile
Przy stoiskach z tkaninami rozmawiasz z osobami, które realnie podpisują zamówienia:
- szwalnie i zakłady produkcyjne kompletujące surowiec pod konkretne zlecenie,
- marki odzieżowe z własną produkcją szukające zamiennika albo drugiego źródła dostaw,
- hurtownie tkanin rozbudowujące ofertę magazynową,
- konstruktorzy i projektanci, dla których liczy się chwyt i układanie materiału,
- producenci odzieży roboczej i reklamowej z wymaganiami użytkowymi.
Większość z nich odwiedza targi z listą zakupową na kolejny sezon. Jeśli potrafisz odpowiedzieć na pytanie o minimum, cenę i termin bez wracania do biura, wychodzisz z targów z zapytaniem ofertowym, a nie z wizytówką.
Hala targowa
Tak wygląda hala, w której stanie Twoje stoisko
Pierwszy dzień targów
Sprzedajesz tkaniny? Zarezerwuj stoisko w sektorze
Powierzchnia w sektorze jest przydzielana w kolejności zgłoszeń, a wcześniejsze zgłoszenie oznacza niższą stawkę za metr. Wycenę odsyłamy w jeden dzień roboczy.
Praktycznie
Tkaniny: pytania wystawców
Czy udział w targach tkanin zwraca się przy jednym kontrakcie?
Wystawcy z tego sektora najczęściej liczą zwrot na pojedynczym kliencie produkcyjnym, bo zamówienie seryjne powtarza się co sezon. Dlatego warto mierzyć efekt targów liczbą zapytań ofertowych i wartością pierwszego zamówienia, a nie liczbą zebranych wizytówek.Ile próbników przywieźć na stoisko?
Tyle, żeby wydać je każdemu poważnemu zapytaniu. Próbnik z oznaczeniem pozycji i danymi kontaktowymi zostaje na biurku kupującego po targach i wraca jako zamówienie. Przygotuj też wersję cyfrową karty technicznej do wysyłki jeszcze tego samego dnia.Jak oznaczyć minima zamówień, żeby nie tracić czasu handlowca?
Przy każdej pozycji w próbniku podaj minimum, dostępność z magazynu i orientacyjny termin produkcji na zamówienie. Kupujący sam odsieje pozycje poza swoim zasięgiem, a Twój handlowiec rozmawia tylko z tymi, którzy mogą kupić.
Zrób następny krok
Zgłoś stoisko albo sprawdź pozostałe sektory targów.
Zakres targów
Osiem sektorów Fast Textile. Sprawdź, co wystawiają firmy w pozostałych filarach targów.
Dla wystawców
Wyślij zgłoszenie z metrażem i profilem firmy. Wrócimy z wyceną i dostępnymi lokalizacjami w hali.