Messebranche
Stoffmesse: Präsentieren Sie sich auf der Fast Textile
In den Textilbereich kommen Einkäufer mit einem genehmigten Budget und einer Liste von Artikeln, die vor Saisonbeginn beschafft werden müssen. Die Näherei vergleicht an einem einzigen Nachmittag die Textur, das Gewicht und den Preis bei mehreren Lieferanten und gibt die Anfrage bei demjenigen auf, der sofort auf die Frage nach der Mindestbestellmenge und dem Liefertermin geantwortet hat.
Für Webereien, Importeure und Großhändler ist dies der kürzeste Weg zum Kunden, der auf unaufgeforderte E-Mails nicht reagiert. Drei Tage am Messestand bringen so viele Gespräche mit Entscheidungsträgern ein, wie ein Vertriebsmitarbeiter normalerweise in einem ganzen Quartal führt.
Stoffe
Ein Stand mit Stoffen, an dem Anfragen gesammelt werden
Der Käufer muss den Stoff anfassen und innerhalb weniger Sekunden den Preis, die Mindestbestellmenge und die Verfügbarkeit erfahren können. Halten Sie Muster griffbereit, versehen Sie jeden Artikel mit einem Etikett, auf dem die Zusammensetzung und das Gewicht angegeben sind, und trennen Sie die Lagerware deutlich von den auf Bestellung gefertigten Artikeln.
Bereiten Sie zwei Preislisten vor: eine für den Lagerkauf in kleineren Mengen und eine für die Serienfertigung ab einer Mindestmenge. Das sind zwei unterschiedliche Gesprächssituationen, und wenn Sie diese am Stand vermischen, kostet das den Verkäufer Zeit und verunsichert den Kunden, der mit einer konkreten Frage gekommen ist.
Käuferprofil
Wer kauft Stoffe bei Fast Textile?
An den Stoffständen unterhältst du dich mit den Personen, die die Aufträge tatsächlich unterzeichnen:
- Nähereien und Produktionsbetriebe, die Rohmaterial für konkrete Aufträge beschaffen,
- Bekleidungsmarken mit eigener Produktion, die nach einem Ersatz oder einer zweiten Bezugsquelle suchen,
- Stoffgroßhändler, die ihr Lagerangebot erweitern,
- Konstrukteure und Designer, für die der Griff und die Fallbarkeit des Stoffes entscheidend sind,
- Hersteller von Arbeits- und Werbekleidung mit funktionalen Anforderungen.
Die meisten von ihnen besuchen die Messe mit einer Einkaufsliste für die nächste Saison. Wenn Sie Fragen zu Mindestmengen, Preis und Liefertermin beantworten können, ohne ins Büro zurückkehren zu müssen, verlassen Sie die Messe mit einer Angebotsanfrage und nicht nur mit einer Visitenkarte.
Messehalle
So sieht die Halle aus, in der Ihr Stand stehen wird
Der erste Messetag
Verkaufen Sie Stoffe? Reservieren Sie einen Stand in diesem Bereich
Die Fläche in diesem Sektor wird in der Reihenfolge der Anmeldungen vergeben, wobei eine frühere Anmeldung einen niedrigeren Preis pro Meter bedeutet. Wir senden Ihnen das Angebot innerhalb eines Werktags zu.
Praktisch
Stoffe: Fragen der Aussteller
Lohnt sich die Teilnahme an einer Stoffmesse schon bei einem einzigen Vertrag?
Aussteller aus dieser Branche rechnen meist mit einer Rendite pro einzelnen Produktionskunden, da sich Serienaufträge saisonal wiederholen. Daher lohnt es sich, den Erfolg einer Messe anhand der Anzahl der Angebotsanfragen und des Wertes des ersten Auftrags zu messen und nicht anhand der Anzahl der gesammelten Visitenkarten.Wie viele Muster sollen wir zum Stand mitbringen?
Genug, um sie bei jeder ernsthaften Anfrage auszuhändigen. Das Muster mit der Artikelnummer und den Kontaktdaten bleibt nach der Messe auf dem Schreibtisch des Käufers liegen und kommt als Bestellung zurück. Bereiten Sie außerdem eine digitale Version des Datenblatts vor, die noch am selben Tag versendet werden kann.Wie legt man Mindestbestellmengen fest, um die Zeit der Vertriebsmitarbeiter nicht zu verschwenden?
Geben Sie bei jedem Artikel im Musterkatalog die Mindestbestellmenge, die Lagerverfügbarkeit und den voraussichtlichen Fertigungstermin auf Bestellung an. Der Käufer sortiert die Artikel, die außerhalb seiner Reichweite liegen, selbst aus, und Ihr Vertriebsmitarbeiter spricht nur mit denjenigen, die tatsächlich kaufen können.
Mach den nächsten Schritt
Melden Sie Ihren Stand an oder sehen Sie sich die anderen Messebereiche an.
Umfang der Messe
Die acht Bereiche der Fast Textile. Sehen Sie sich an, was die Unternehmen in den übrigen Bereichen der Messe präsentieren.
Für Aussteller
Senden Sie uns eine Anfrage mit den Flächenangaben und dem Unternehmensprofil. Wir melden uns dann mit einem Angebot und den verfügbaren Standorten in der Halle bei Ihnen.